Conteúdo prático para quem quer automatizar de verdade.
Gestão de objeções em vendas: o que é, por que a objeção é sinal de compra e um framework prático para responder preço e timing sem ceder no desconto.
Taxa de follow-up mostra quantos leads recebem o seguimento planejado. Veja como medir, os dados que provam seu peso e como montar uma cadência que fecha.
Tamanho médio de negócio: veja o que é, a fórmula para calcular, o que distorce a média do ticket e como aumentar o valor por venda sem inchar o time.
Cobertura de forecast mede o pipeline aberto por real de meta. Veja como calcular, qual faixa perseguir pela conversão e onde a conta engana o gestor.
Conversão de oportunidade mede quantos negócios abertos viram venda ganha. Veja a fórmula, os benchmarks reais e cinco ações para elevar essa taxa hoje.
Valor anual de contrato (ACV): veja a fórmula, os benchmarks reais de mercado e cinco formas de aumentar o ACV sem alongar o ciclo de venda da sua empresa.
Cadência de vendas é a sequência de contatos que fecha negócio. Veja quantos toques dar, em quais canais e como montar a sua com processo, dado e ritmo.
Resposta ao lead é o tempo entre o interesse e o primeiro contato. Veja como medir, qual é um bom tempo de resposta ao lead e como acelerar a sua venda.
Velocidade de pipeline é a receita que avança pelo funil de vendas por dia. Veja como calcular a velocidade de pipeline e como acelerar sem inflar o funil.
Tempo de rampagem é o prazo até o vendedor novo produzir no ritmo pleno. Veja como medir, qual é um bom tempo de rampagem e como reduzir a curva sem queimar o time.